Kurset bygger på en kombinasjon av teori, praksis og refleksjon. Målet er at du kan bruke egne erfaringer som utgangspunkt for refleksjon, samt anvende teoriene i praksis i egen organisasjon.

Om kurset

I kurset vil vi utforske:

• hva som kjennetegner ulike forhandlingssituasjoner
• robuste strategier i forhandlinger
• interesser i forhandlinger
• hvorfor tillit er avgjørende for å oppnå det du ønsker i en forhandling
• hvordan forberedelser kan være en maktfaktor i forhandlinger
• hvilke suksesskriterier som kan brukes for å vurdere hva som er en god forhandling og et godt forhandlingsresultat
• hvordan en forhandler aktivt bør bruke «balkongen» for å kunne reflektere rundt det som skjer i forhandlingsprosessen og lære av det

Målgruppe

Kurset er utviklet for alle ledere og medarbeidere som ønsker å lære mer om forhandlinger - for å bli bedre til å fremme egne og organisasjonens interesser.

Nettverk for læring

I kurset deltar du aktivt og lærer sammen med de andre deltakerne. Vi ønsker å skape en inspirerende arena og et læringsnettverk som varer utover de faglige samlingene.

kurs i Bergen

• 14.-15. oktober 2025, NHH Campus Bergen

Kurs i Oslo

• 13.-14. november 2025, Mathallen Oslo